欢迎光临唐人通信技术服务股份有限公司官网
    • 分享我们:
新闻中心 news 为您带来全方位的新闻资讯

新闻中心

News
Hot Products / 热卖产品
推荐下载 / Download More

王金豹:后渠道时代,应重新认识虚商和定义用户

日期: 2020-08-10
浏览次数: 8

2020年8月7日,“2020移动转售产业呼和浩特研讨会”在内蒙古自治区呼和浩特市隆重举办。本次峰会围绕“智联创新 跨界赋能”主题,展望未来,紧抓机遇,迎面全新时代。蓝猫移动CEO王金豹在大会上分享了他对我国虚拟运营商(以下简称虚商)互联网化和数字化的探索。

王金豹:后渠道时代,应重新认识虚商和定义用户

回顾虚商的往昔 相“约”十年

作为民资进入基础电信业务领域的开局之作,2013年12月,移动转售业务开启了试点,虚商这一新角色应运而生。三大运营商各自与虚商伙伴进入“相识”阶段,共同探索各种合作路径。

进入“蜜月期”(2014-2015年)的虚商,从试点之初经过一年多的磨合,已有多家虚商用户规模破百万,虚商用户规模突破2000万,实现了快速增长。但该数据与在刚获得移动转售业务试点牌照时的预想,试点期用户规模达到千万量级相差甚远。实名制管控、基础运营商削减酬金、基础运营商提高套餐门槛等多重挑战,让虚商备受压力。

在虚商经营的过程中,2016-2017年进入到“三年之痛”阶段。对虚商而言,这一时期过的“不幸福”。一方面,粗放式的管理经营让部分虚商面临巨大的经济压力,在成本上被动收缩;另一方面,实名制把控不严,渠道管理失控,让170号段成为了骚扰电话、垃圾短信、电信诈骗的重灾区。此外,由于提速降费力度的加大,基础运营商重新进入低端市场,推出一些8元卡、10元卡超低端的套餐,届时,让本就在价格上不占优势的虚商“杀入”传统社会代理渠道。

随着时间的推移,虚商已度过“五年之离”,迎来“七年之痒”的时期。2018年正式商用牌照的下发,让整个虚商行业资源迎来红利之年,2018年年底,移动转售在网用户数突破了8000万。“从2019年开始,虚商生态环境持续改善,迎来一个非常好的机遇,很多虚商开始进行码号资源变现、拼胆量做业务。”王金豹表示,但从整体的行业环境来看,2020年虚商行业重新回归到“理性”,向左向右,关注产品、关注用户、关注价值,从新定位行业和自己,与此前发展形式相比发生了较大的改变。

展望未来,王金豹与产业伙伴建立“十年之约”,并建议道,虚商要有情怀、有行动、有担当、有毅力、有成果,希望虚商行业能够获得“幸福感”。

顺势而为,从 “yes but” 转向“ yes and ”的拥抱

2020年年初,新冠疫情的突发让人始料未及。面对疫情的影响,在线化和数字化成为企业关键的反脆弱能力。王金豹分析道,进入疫情期间衍生出新玩法,也催出新产业。诚如,在社交新零售、新消费主义、大数据各种变革因素下,渠道正在发生着巨大的变化,信息流广告、短视频生态、直播带货等形式日益丰富。但在市场趋于饱和的状态下,热潮也将慢慢消退。“企业的成熟表现在站在未来布局现在,只有已做好准备的人会在新事物来临时凸显出自身优势和价值。”王金豹说道。

得渠道者得“天下”,渠道在虚商进行产品推广时扮演着至关重要的角色。王金豹指出,从此前整个盈利的模式来看,拥有好号码和好渠道,企业基本可进行通过渠道分销获得用户,实现自由变现,但放眼于今后的发展,还需要开发出新的模式适应市场的发展。

值得关注的是,2020年5月1日迎来了为期三年的物联网业务转售试点,这意味着,围绕民营企业展开的电信改革将朝着市场化、法制化、制度化方向稳定发展,民企经济持续向好得到了更加多元化的电信政策支持。站在政策利好的风口,如何布局线上线下渠道,发挥互补,来实现1+1>2的效果仍是虚商需要探索的方向。

此外,除了拥抱技术和商业逻辑的变化,虚商自身的经营和管理能力最需要做哪些准备?客户不是商家口中的流量和数据,而是一个个活生生的“人”,未来的商业逻辑、设计营销会以“人”为中心,未来产品会趋于服务化,未来产品为服务而生。王金豹表示:“保持对新东西的领悟,只有看到趋势,才知道方向在哪儿;高频次接触和足够的增值服务,才是我们最需要考虑的。”

如今,我国移动转售产业进入后渠道时代,SIM卡、手机号将成为未来万物互联时代的超级ID,虚商不能仅限于服务自己网络上的客户,有需求并且有能力服务到的都应该发展成为用户。2020年是“新基建”红利下5G互联的黄金时代,每一个企业都将因5G获得一次崭新的成长机会。“5G+MVNO已在路上!大家要拥抱技术和商业逻辑的变化,从“yes but”转向“yes and”的拥抱。” 王金豹如是说

(来自:通信世界网)



相关新闻 / 推荐新闻 More
2020 - 09 - 07
9月8日上午,全国抗击新冠肺炎疫情表彰大会在北京人民大会堂隆重举行。联通大数据公司作为全国抗击新冠肺炎疫情先进集体现场接受表彰。新冠肺炎疫情发生后,中国联通坚决落实党中央、国务院决策部署,切实履行通信企业责任,充分发挥大数据和通信网络技术优势,全力以赴支撑疫情防控。联通大数据公司在中国联通集团公司党组直接领导下展开行动,充分发挥运营商大数据、AI等能力和技术优势,持续为全国疫情防控和复工复产提供有力支撑。尽锐出战,大数据助力精准防控中国联通敏锐认识到运营商大数据能力可以为疫情防控提供科学支撑,良好地运用大数据技术能够使疫情防控更加精准、高效,更具洞见性。1月21日,中国联通以联通大数据公司为核心专家队伍组建由党员骨干带头,算法工程师、产品经理、大数据开发工程师和运维工程师等逾百人团队。充分发挥联通全国数据一点集中优势,快速形成大数据应用解决方案并向全国统一部署。战斗号角已经吹响。项目团队以...
2020 - 08 - 29
VIAVI Solutions公司近日参加第20届中国光网络研讨会,与来自世界各地的权威专家、意见领袖就当前光网络的前沿技术和光通信的未来展开了交流与探讨,并现场展示了VIAVI从实验室、生产到外场的高速网络测试解决方案。本届研讨会围绕着下一代全光网络建设中的热点问题,从对网络的需求,到网络架构、标准、技术,再到应用展开研讨。会上,VIAVI大中华区技术总监沙慧军发表了以“400G(+)架构和技术的演进与测试”为主题的精彩演讲,分享了对光主干网络技术与标准的深刻洞察。更高的带宽和容量需求推动越来越多的光纤部署,数据中心正致力于向400G跃迁。400G 的飞跃不仅意味着新的以太网端口和调制的进步,随着不归零制 (NRZ) 被 PAM-4 调制和 FEC 所替代,这种范式转变迫使整个网络生态系统必须要发生改变和调整,网络测试和验证也变得更为复杂。仅带宽的增加就大大提高了测试难度,因此...
2020 - 08 - 19
今日,华为在以“新基建,新引擎,为千行百业注入新动能”为主题的发布会上,面向行业发布新一代NetEngine 8000全业务智能路由器,基于业界领先的新平台、新协议和新运维三大创新,促进新基建各领域间高效协同,打造“联接+智能”的坚实底座,助力行业数字化转型。华为数据通信产品线总裁胡克文发布NetEngine 8000全业务智能路由器智能时代方兴未艾,新基建如火如荼。新基建包含信息、融合、创新三大领域基础设施,其中广域网络既是信息基础设施的重要组成部分,也是融合基础设施、创新基础设施的关键使能部件,它作为连接企业工厂、分支机构、云平台、智能产品与用户等主体,打破了数据的孤岛,支撑了创新业务和应用的快速落地以及各领域间的高效协同。广域网络作为数据联接和融合的“大动脉”,只有保证数据更强劲和高效的流动,才能让新基建各领域更高效的协同和联接,进而加速数字化转型。本次发布的NetEngine 80...
2020 - 08 - 10
2020年8月7日,“2020移动转售产业呼和浩特研讨会”在内蒙古自治区呼和浩特市隆重举办。本次峰会围绕“智联创新 跨界赋能”主题,展望未来,紧抓机遇,迎面全新时代。蓝猫移动CEO王金豹在大会上分享了他对我国虚拟运营商(以下简称虚商)互联网化和数字化的探索。回顾虚商的往昔 相“约”十年作为民资进入基础电信业务领域的开局之作,2013年12月,移动转售业务开启了试点,虚商这一新角色应运而生。三大运营商各自与虚商伙伴进入“相识”阶段,共同探索各种合作路径。进入“蜜月期”(2014-2015年)的虚商,从试点之初经过一年多的磨合,已有多家虚商用户规模破百万,虚商用户规模突破2000万,实现了快速增长。但该数据与在刚获得移动转售业务试点牌照时的预想,试点期用户规模达到千万量级相差甚远。实名制管控、基础运营商削减酬金、基础运营商提高套餐门槛等多重挑战,让虚商备受压力。在虚商经营的过程中,2016-2...
关闭窗口】【打印
友情链接:
服务热线: 0791-88512999转805
联系地址: 江西省南昌市南昌高新技术产业开发区创新三路1069号
邮政编码: 330000
 分享到:
Copyright ©2005 - 2017 唐人通信技术服务股份有限公司
手机云网站
微信公众号